品牌在创造内容方面的频率越来越高，但这些内容的有效周期却愈发缩短。寻找合适的网红、发布内容、购买流量已成为品牌营销的常规手段。每一次营销活动结束后，复盘时通常会评估曝光量、观看完成率和销售转化。虽然短期内可能取得爆款的销售业绩，但一旦暂停投放，大部分内容便迅速淹没在信息流中。这正是当今内容营销所面临的尴尬局面：尽管复盘报告写得华丽，却很少有实质性留下的东西。每一次新的营销活动，都需重新寻找网红、选题，希望再掀起一波热潮。对于品牌而言，诸多问题依然悬而未解：在成千上万条内容中，用户是否记住了自己？是否愿意再次购买？哪些网红和内容是值得长期利用的？带着上述疑惑，刀法在一年一度的抖音创作者大会上，特别是在巨量星图商业论坛上，找到了答案。通过对品牌在内容营销中的真实痛点进行分析，我们探讨了三件重要的事情：首先，如何挖掘网红内容的长久价值，而不只停留在购买流量；其次，哪类内容能够超越投放周期，持久地影响用户；最后，在达人和内容日益增多的情况下，品牌应如何借助平台实现大规模运营。大会后，一个结论变得愈发清晰：内容不应只是一种短暂的消耗，而应成为一个可以反复利用和持续积累的品牌资产。在内容爆炸的人工智能时代，每一个品牌都需要学会精心经营高质量的内容。
将网红视为单纯流量的做法是一种巨大的营销浪费。过去很长一段时间，网红营销的逻辑相对简单明了：选对人、买到流量、计算成交率。谁的粉丝众多、每千次展示费用更高、转化数据更可观，谁就值得投资。然而，现实往往冷酷无情。统一的任务书剥夺了网红的创造性，使得内容中只留下千篇一律的卖点。投放开始时流量如潮，但活动一旦停止，影响力也随之消失。网红营销平台Traackr的首席执行官直言，品牌为了快速扩张，正招募大量网红生产同质化的低质内容。那么，如何利用好达人呢？早在2024年，刀姐在《怎么用达人放大全域的生意？| 刀法全域内容策略 Vol.2》中提到，内容种草策略可以概括为品牌产品策略、目标人群、内容剧本、KOL演绎和平台算法机制的结合。在这个策略中，KOL不再仅是投放渠道，而是内容的直接承载者，同时连接品牌与用户，既能促进销售，也能提升品牌形象。品牌需要将达人视为“内容合作伙伴”。品牌所需要的，不光是短暂的曝光，更是能够长期持续的优质内容。而优质内容自然能够吸引更多的关注。更重要的是，当达人将品牌融入具体的生活场景 — 比如工作日的通勤、周末的露营、更替季节的护肤等，用户在面临类似需求时，更容易一个想到你。好内容的另一面在于回应真实的消费疑问，例如“敏感肌是否可以使用，”或者“同为SUV，为什么这款车更适合家庭露营”等等，用户因此更可能从搜索转向尝试，并逐步形成认同。最终，真实体验和持续互动会丰富用户的信任感。用户未必只会选择品牌，但他们总会优先考虑品牌。这就是优质内容的魅力所在：尽管投放结束了，但用户的偏好却已经深入人心，影响着每一次的购买决策。
那么，什么样的内容才算得上是优质内容呢？品牌通常认为卖点要明确；网红则在意内容的自然融入。而普通观众则可能会说：“我只在乎好不好看。”尽管大家对此都有各自的标准，但良好内容的标准却往往千差万别。想创作出匠心独运的营销内容，几乎成了一门凭感觉而生的玄学。作为连接品牌、网红与用户三方沟通的桥梁，巨量星图结合其平台主张，将优质营销内容总结为三大特征：真实体验、充分的信息和出众的创意，三者缺一不可。
首先，真实体验是好内容的根本。近年来，人们对那种表面精美却脱离真实生活的内容感到疲惫，因此不再愿意停留在噱头之上。在抖音这样的平台上，帮助用户自我表达，真实分享的趋势尤为明显：夸大和套路早已被踢出局。以真实体验为基础的分享，更容易获得用户的认可。数据显示，与低质量内容相比，优质内容的平均播放量提升了138%，观看后搜索的成本下降了71%，而A3的转化成本也减少了31%。
其次，信息充分则是内容的核心价值。在内容爆炸的时代，互联网上充斥着大量仅有情感而无实质信息的垃圾内容。能够全面讲清适用人群、使用场景和产品优势劣势的内容已成为稀缺资源。优质的日常分享和商业内容中，品牌正在通过网红传递品牌理念与产品特性，同时也客观呈现优劣，为用户提供明确的决策支持。这样的内容持续积累，不仅让用户没有被推销的感觉，反而产生了深厚的品牌认知与信任。
最后，出众的创作则是好内容的光芒所在。用户愿意为真诚的分享停留，为丰富的信息买单，也更容易被创意所打动。例如，在进入抖音“精选品牌伙伴计划”创意内容榜单的《致90后》中，创作者@过期罐头巧妙地跳出了常规商业逻辑，顺着90后的成长轨迹讲述了一代人的共同回忆，品牌方并未急于宣传自身卖点，而是自然而然融入人生场景，让用户深有感触。数据显示，这种类型的优质内容并非个例：用户对优质内容的消费时长提升了124%，优质内容的推荐量总计上涨了27%，而总收藏数也显著增加。
留言框-
